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近年来,作为一种新型销售模式的“直播带货”,热度一路飙升。在疫情期间,直播电商更是迎来爆发式的增长,在网络上引起广泛关注和讨论。


那么直播带货是否将成为未来的风口?


今天邀请到「抖通短视频」星球的星主通哥,分享一下他对直播带货时代的见解。


2020 年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货,有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友,有从娱乐主播转型带货主播的朋友,甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地。

今年圈子里大家交流最多的也是如何发力直播电商,这一切似乎在暗示我,直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口!

从以下四个方面跟大家聊聊,为什么我认为直播带货将成为风口。
 
1、直播产业的迭代升级

直播行业经过十余年的发展,孕育出了像 YY、虎牙、斗鱼等多家上市公司,直播的可持续性已被市场所验证。

2005 年—2012 年 PC 互联网时代,直播以秀场和聊天室为主,2013 年—2018 年移动互联网时代,直播以娱乐直播和游戏直播为主,2019 年—未来 5G 时代,直播将以电商直播为主。

随着国内 5G 基础建设不断的完善,VR/AR 技术的迭代升级,未来用户将会在直播间形成沉浸式的购物体验。
 
2、直播电商市场高速增长

直播电商市场可谓是飞速增长,直播电商在短短 3 年时间内就超过了电视购物 10 倍以上的行业规模。

2019 年直播用户月活 4 亿左右,移动互联网的整体用户量近 11 亿,全网渗透率 36 %,未来两三年后,才会遇到直播用户增长瓶颈。
 
而用户也从早期的打赏模式向直播电商转型,用户付费习惯已被教育,付费水平在持续提升,目前直播带货观众线上消费金额为 200 元/月以上,随着国民收入水平的提高,未来消费金额还将攀升。
 
2019 年淘宝直播实现 GMV 2500 亿,快手GMV 500亿,抖音大概200 多亿,整体的直播电商 GMV 大概在 4000 亿左右。

2019 年网上实物零售为 8.52 万亿元,直播电商的渗透率预计为 4.7 %,仍有极为广阔的增长空间,2020 年直播电商 GMV 将有望突破万亿!
 
3、直播电商大幅度提高了运营效率

相比于传统电商,直播电商具有营销优势、内容优势、及供应链优势。

2016 年淘宝率先试水开启直播卖货,其目的就是为了提高商家运营效率,传统电商的购买转化率仅为 0.37 %,而直播网民对直播电商的转化率达到 36 %以上。
 
直播带货比图文和短视频更加地立体直观,主播从众多商品给用户精选出性价比高的产品,加之主播的渲染引导,大大降低了用户决策成本,提高了决策效率。
 
而且主播的人气效应,在短时间内聚集了几十万甚至上百万的用户到直播间,一场直播能帮商家卖爆产品。

从厂家直接到消费者,减少了中间环节,商家、主播、用户多方共赢,所以直播电商大幅度提高了运营效率,将成为电商必不可少的一环!
 
4、各大短视频/电商平台都在大力助推直播电商
 
不管是抖音、快手等短视频平台,还是像淘宝、京东等电商平台,都在大力扶持助推直播带货,纷纷邀请各路明星、政府机构、知名企业家到自家平台去直播带货,像抖音近期直播带货关注度极高的罗永浩、李小璐,平台给予超级流量及资源扶持!
 
为何这些平台都要扶持直播电商呢?

对于像抖音快手这样的短视频平台来说,靠广告变现已经有了一定天花板,需要通过直播来提高平台营收,对于传统的电商平台,他们助推直播电商其一是提高商家的运营效率,更重要的是留存用户。

现今短视频夺取用户的时间已不亚于微信这类的社交工具,对于电商平台来说,用户在平台停留的时间也会减少,而直播能很好地黏住用户。
 
最后给新人直播带货一些建议:

1.敢于尝试,探索自己的能力边界!

现在直播带货的门槛非常低,注册个账号就可以开播,即使没有货源平台也可以提供。你要克服面对镜头的恐惧心理,不管好不好,有没有观众,先播了再说,播几次就会有感觉了。
 
2.选对平台很重要。

每个平台的属性不一样,像抖音优势在于短视频内容,先通过优质内容获得粉丝认可,快手更注重私域流量,特性在于老铁经济,粉丝更看重主播的人设,而淘宝更注重头部网红带货效应,平台大部分直播用户都被李佳琦、薇娅所聚拢。
 
你要结合自身的优势及资源,选择合适的平台长远发展。

一般新人会优先推荐抖音平台,抖音会给新用户基础流量,而且平台带货方面还在发展完善阶段,竞争相对其他平台没那么大,机会也会更多。
 
3.不忘初心,方能长久。

当你进入直播电商后,相信只要你坚持下来三个月,就能成长起来,甚至后面有可能成为知名主播。

但在这过程中,肯定会有挫折,会很辛苦,希望当你在遇到困难时,想想当初加入直播电商的初心,是仅仅为了赚点卖货钱,还是为了实现自己的理想。

当你成功时,也请不要忘记支持你的每一位老铁,是他们的一路陪伴,让你走到了成功那天,多给他们谋福利,善待他们,这些老铁将会成为你直播生涯最靓丽的风景!

以上分享来自星主通哥。

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